Introdução
O mercado brasileiro vive uma onda inédita de empreendedorismo em 2025. Segundo levantamento do Sebrae publicado em agosto de 2025, o Brasil abriu 433 mil novos pequenos negócios apenas em julho de 2025, número recorde no ano. No acumulado de janeiro a julho foram 3,1 milhões de novas empresas, sendo 96,9 % microempreendedores individuais (MEI), microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP). Essa expansão mostra que o país continua atraindo novos empreendedores apesar das incertezas econômicas.
Para quem trabalha com prospecção B2B, entender quem são essas novas empresas, em quais setores elas atuam e como abordá‑las é essencial. Este artigo traz dados atualizados e insights de mercado para ajudar profissionais de vendas a direcionarem seus esforços em setembro de 2025.
Crescimento e perfil das empresas em 2025
Os números mostram que a criação de empresas acelera ao longo de 2025:
- Primeiro semestre forte – No primeiro semestre, foram 2,6 milhões de novos pequenos negócios, 23 % acima de 2024.
- Explosão em julho – Em julho surgiram 433 mil novos pequenos negócios, com 96,3 % de MEI, ME e EPP.
- Acumulado até julho – Entre janeiro e julho, 3,1 milhões de novas empresas foram formalizadas; 77,2 % são MEI, 18,7 % ME e 4,1 % EPP.
- Crescimento contínuo – Entre janeiro e maio de 2025, o Brasil havia aberto 2,21 milhões de pequenos negócios, 24,9 % a mais que em 2024. Apenas em maio foram 409,3 mil novas formalizações.
Setores que mais crescem
Os setores de serviços, tecnologia e saúde dominam a abertura de novos negócios em 2025:
- Serviços lideram – O setor de serviços responde por 63,1 % das empresas abertas em junho. Até julho, esse segmento já acumulava 1.928.211 novos empreendimentos. Dentro do segmento, atividades de malote, entrega, transporte de carga e publicidade são os CNAEs mais registrados.
- Comércio e indústria – O comércio vem em seguida, com 21,5 % das aberturas em junho. A indústria de transformação aparece com 7,6 %.
- Tecnologia em alta – Entre os CNAEs mais promissores estão consultoria em gestão, desenvolvimento de software e serviços de TI, segmentos destacados no ranking de 2025 da ListaB2B. Esses setores se beneficiam da demanda por digitalização e automação.
- Saúde em expansão – Nos pequenos negócios, destacam‑se atenção ambulatorial e serviços combinados de escritório e apoio administrativo. Esse movimento reforça o crescimento da saúde e de serviços administrativos especializados.
Por que esses números importam para a prospecção B2B
Com milhões de novos CNPJs surgindo em 2025, as oportunidades de vendas corporativas se multiplicam. Alguns pontos de atenção para ajustar a estratégia em setembro de 2025:
- Perfil das empresas – A maioria das aberturas são MEI e microempresas; isso significa tickets médios menores, ciclos de vendas mais curtos e forte necessidade de soluções simples e custo-efetivas. Abordagens consultivas e pacotes básicos podem atrair esse público.
- Segmentação inteligente – Serviços, tecnologia, saúde e logística estão entre os setores que mais crescem. Priorize segmentos em ascensão e use dados firmográficos (porte, setor, localização) para encontrar leads mais qualificados.
- Timing de abordagem – Empresas recém-formalizadas precisam de fornecedores para estruturar suas operações. O momento logo após a abertura é ideal para prospectar sistemas de gestão, softwares de atendimento, marketing digital e consultorias.
- Geografia – Estados como Piauí, Amazonas e Sergipe lideram o crescimento de MEIs no primeiro semestre, enquanto Ceará, Amazonas e Rio Grande do Sul se destacam nas MPEs. Direcionar campanhas regionais pode aumentar a conversão.
Estratégias de prospecção para setembro de 2025
Para aproveitar o boom empreendedor e fechar negócios ainda este ano, considere:
- Atualizar a lista de leads – Use bases de dados atualizadas (como a ListaB2B) para identificar empresas abertas em agosto e setembro de 2025, filtrando por CNAE, porte e localização.
- Personalizar a comunicação – Crie cadências diferenciadas para MEI, ME e EPP. Microempreendedores valorizam soluções simples; microempresas buscam ferramentas que sustentem crescimento; EPPs podem demandar integrações mais complexas.
- Investir em conteúdo educativo – Publicações, webinars e guias sobre gestão financeira, marketing digital e automação ajudam a educar empreendedores iniciantes e posicionam sua marca como referência.
- Segmentar por setor – Construa ofertas específicas para serviços, tecnologia e saúde. Por exemplo, plataformas de gestão de entregas para MEIs de logística ou softwares de prontuário eletrônico para clínicas de pequeno porte.
- Acompanhar indicadores – Monitore a evolução dos registros de CNPJs mês a mês; se agosto e setembro seguirem a tendência de crescimento, espere mais de 3,5 milhões de novos negócios até o fim do ano.
Conclusão
A abertura de empresas no Brasil segue em ritmo acelerado em 2025. Somente no primeiro semestre foram 2,6 milhões de novos pequenos negócios, e até julho o número já chegava a 3,1 milhões de novas empresas, com 96,9 % de MEIs, MEs e EPPs. Os setores de serviços, tecnologia, comércio e saúde concentram a maior parte dessas aberturas. Para profissionais de prospecção B2B, setembro de 2025 é um momento estratégico: aproveitar a onda de novos CNPJs, segmentar por setor e porte e oferecer soluções que atendam às necessidades desses empreendedores. Com dados atualizados e estratégias bem definidas, é possível transformar esse crescimento em oportunidades reais de negócio.