Introdução: Afinal, o que é esse tal de CNAE?
CNAE é a sigla para Classificação Nacional de Atividades Econômicas. Trata-se de um sistema que categoriza e organiza todas as atividades econômicas exercidas por empresas no Brasil. Toda empresa, ao ser registrada, precisa informar quais são suas atividades principais e secundárias por meio desses códigos.
Em outras palavras: sabe quando uma empresa abre e precisa informar o que ela faz? É aí que entra o CNAE.
Por que o CNAE existe?
O CNAE existe para padronizar a identifica
ção das atividades econômicas no Brasil. Ele é usado por diversos órgãos como Receita Federal, prefeituras e juntas comerciais.
Com isso, é possível:
– Organizar e regularizar o enquadramento fiscal da empresa
– Definir tributos como ISS, ICMS, IRPJ
– Identificar o setor econômico de cada negócio
Como o CNAE é estruturado
O código do CNAE segue uma estrutura hierárquica:
– Seção
– Divisão
– Grupo
– Classe
– Subclasse (código de 7 dígitos)
Por exemplo:
**CNAE 6201-5/01 – Desenvolvimento de Programas de Computador sob Encomenda**
Isso identifica uma empresa da área de tecnologia, com foco em software personalizado.
CNAE na prática: o que ele revela sobre a empresa
Ao consultar o CNAE de uma empresa, você entende rapidamente:
– Em que segmento ela atua
– Qual tipo de produto ou serviço oferece
– Se ela está dentro do seu público-alvo para prospecção
Como usar o CNAE para fazer prospecção B2B de forma inteligente
A chave de uma prospecção eficiente é a segmentação. O CNAE permite segmentar empresas de acordo com o nicho que você deseja alcançar.
Passo a passo:
1. Defina o perfil do seu cliente ideal
2. Identifique os CNAEs que representam esse tipo de empresa
3. Utilize a ListaB2B para filtrar e montar sua lista personalizada com base nesses códigos
Você pode ainda combinar filtros como porte da empresa, estado, cidade, natureza jurídica e mais.
Por que usar CNAE é melhor do que ‘chutar’ o público
Sem uma segmentação clara, você perde tempo, dinheiro e energia falando com quem não tem interesse ou perfil para seu produto.
Com o CNAE você:
– Aumenta sua taxa de resposta
– Reduz o número de leads frios
– Foca em quem realmente precisa do que você oferece
Conclusão
Agora que você sabe o que é CNAE e como ele pode turbinar suas vendas, que tal montar sua lista ideal?
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Não venda para todos. Venda para quem tem mais chance de comprar.
