Introdução
O clima de negócios no Brasil continua aquecido em 2025. Entre janeiro e agosto, o país registrou a abertura de 3,5 milhões de novas empresas, das quais 97 % são pequenos negócios. Somente em agosto, o Brasil criou 412 mil novos pequenos negócios, um aumento de 13 % em relação a agosto de 2024. Esse movimento continua impulsionado pelo setor de serviços, responsável por 64 % das novas aberturas (262 mil empresas), e pelo comércio, que responde por 21 % (87,6 mil empresas). A maioria das novas empresas é de microempreendedores individuais (MEI), representando 77 % do total.
Em outubro de 2025, as oportunidades de prospecção B2B ganham força com a realização de grandes feiras e eventos, bem como com a consolidação de tendências tecnológicas e de mercado. Este artigo apresenta um panorama das oportunidades de prospecção em outubro de 2025, destacando dados atualizados, eventos relevantes e estratégias práticas para conquistar clientes.
Crescimento de novos negócios e contexto de outubro de 2025
O crescimento de novos negócios ao longo de 2025 cria um ambiente propício para prospecção. Entre os principais destaques estão:
- Distribuição setorial: o setor de serviços lidera com 64 % das novas empresas abertas até agosto, seguido pelo comércio (21 %).
- Classificação por porte: microempreendedores individuais (MEI) representam 77 % das novas aberturas, microempresas 19 % e pequenas empresas 4 %.
- Distribuição geográfica: a região Sudeste concentra 53 % das aberturas (208,9 mil empresas), seguida pelo Sul (77,3 mil), Nordeste (66,9 mil), Centro-Oeste (38,6 mil) e Norte (20,5 mil).
- Crescimento nos estados: alguns estados apresentam altas taxas de crescimento. No grupo de MEI, destacam‑se Amazonas (36 %), Piauí (32 %) e Sergipe (31 %). No grupo de micro e pequenas empresas, Ceará (54 %), Amazonas (38 %) e Rio Grande do Sul (26 %) mostram forte expansão.
Esses números indicam uma base robusta de potenciais clientes para negócios B2B. Em outubro, muitas dessas empresas recém‑criadas estarão buscando fornecedores, parceiros e soluções para se consolidar, o que torna a prospecção ainda mais estratégica.
Eventos e oportunidades de prospecção em outubro de 2025
Outubro é um mês movimentado para quem procura novos clientes e parceiros. Além do ritmo acelerado de abertura de empresas, vários eventos importantes acontecem nesta época:
- Feira do Empreendedor 2025 (15 a 18 de outubro). A 14ª edição da Feira do Empreendedor, organizada pelo Sebrae, ocorre no São Paulo Expo e espera receber mais de 110 mil visitantes, movimentando aproximadamente R$ 45 milhões em negócios. O evento destaca o conceito de “inteligência empreendedora”, promovendo networking, geração de negócios e divulgação de produtos e serviços. É uma excelente oportunidade para prospectar clientes, apresentar soluções e identificar tendências.
- CRM Zummit (16 e 17 de outubro). Realizado em Florianópolis, o CRM Zummit reúne profissionais de vendas e marketing para discutir tecnologia, automação e estratégias de relacionamento com clientes. Com palestras sobre CRM, inteligência artificial e customer experience, o evento oferece espaço para networking e prospecção qualificada.
- NEEX 2025 e eventos setoriais. A 13ª edição da NEEX – Feira Internacional de Suplementação e Nutrição – acontece nos dias 17 e 18 de outubro em São Paulo, voltada para varejo e profissionais da saúde. Outros eventos setoriais, como a Imersão Indústria (16 e 17 de outubro) e missões internacionais organizadas pela CNI, também ocorrem em outubro, reunindo empresas interessadas em inovação e parcerias.
Participar ou acompanhar esses eventos permite identificar leads qualificados e tendências de mercado, além de criar relacionamentos com tomadores de decisão que buscam novas soluções.
Tendências tecnológicas e de mercado que impactam a prospecção
As transformações tecnológicas e comportamentais em 2025 continuam a moldar a forma como as empresas prospectam clientes. Entre as principais tendências que se destacam em outubro estão:
Digitalização e omnicanalidade
A digitalização permanece no centro das estratégias de crescimento. Pesquisas apontam que 48 % das empresas pretendem expandir seus portfólios digitais em 2025 e 88 % dos consumidores já compram online regularmente. Para negócios B2B, isso significa que a presença digital, o e‑commerce e a automação de atendimento são essenciais para alcançar e nutrir leads.
Sustentabilidade e responsabilidade social
A preocupação com práticas sustentáveis está influenciando o comportamento de compra: 64 % dos consumidores preferem marcas comprometidas com questões éticas e ambientais, e 46 % das empresas já veem a sustentabilidade como área‑chave para crescimento. Incorporar ações ESG e transparência nas operações não apenas atrai clientes conscientes, mas também abre portas em mercados corporativos que priorizam fornecedores responsáveis.
Novos perfis de consumidores
Os perfis de compradores estão mudando. Consumidores como os “redutores”, que priorizam sustentabilidade e apoio ao comércio local, e os “neoniilistas”, que valorizam autenticidade e inovação, buscam marcas que refletem seus valores. Para prospectar esses públicos, é essencial personalizar mensagens, mostrar propósito e construir relações baseadas em confiança.
Inteligência artificial e automação
A inteligência artificial (IA) tornou‑se acessível para empresas de todos os tamanhos. Cerca de 35 % das empresas utilizam IA para analisar dados e melhorar a eficiência operacional. Soluções baseadas em IA e hiperautomção otimizam a qualificação de leads, reduzem o tempo de resposta e geram insights preditivos. Estudos de mercado indicam que tecnologias de hiperautomção qualificam leads com precisão e reduzem o tempo de resposta em 65 %, enquanto o uso de IA pode aumentar as conversões em 45 % e reduzir os custos de aquisição em 30 %.
Resiliência e gestão de riscos
Em um ambiente econômico incerto, a gestão de riscos torna‑se crucial. As pequenas empresas precisam lidar com volatilidade climática e econômica, e a resiliência passa a ser um diferencial competitivo. Investir em plano de continuidade, alternativas financeiras e parcerias sólidas ajuda a manter a estabilidade e a confiança dos clientes.
Estratégias práticas para prospectar em outubro de 2025
Para aproveitar as oportunidades de outubro, as empresas podem adotar estratégias que combinam tecnologia, personalização e relacionamento. Entre as principais ações estão:
- Definir seu perfil de cliente ideal (ICP). Com base nas tendências setoriais e geográficas, identifique características dos clientes que geram mais valor para seu negócio e concentre esforços nesses segmentos.
- Integração de canais online e offline. Use e‑mail, redes sociais (LinkedIn, WhatsApp), chamadas telefônicas e participação em eventos para criar um fluxo de contato contínuo. A omnicanalidade aumenta o alcance e permite interagir com leads nos momentos mais oportunos.
- Personalizar mensagens e propostas. Ajuste conteúdos às necessidades específicas de cada lead, evidenciando benefícios relevantes, indicadores de desempenho e resultados previstos. Consumidores exigem autenticidade e propósito.
- Investir em automação e IA. Utilize ferramentas de automação para captar e nutrir leads, segmentar listas e acompanhar interações. Chatbots e sistemas de recomendação podem agilizar o atendimento, enquanto algoritmos de scoring qualificam prospects com precisão.
- Participar de eventos e networking. Reserve tempo para visitar feiras como a Feira do Empreendedor e congressos setoriais. Prepare materiais e pitches focados em valor, aproveitando a concentração de tomadores de decisão.
- Mensurar resultados e ajustar estratégias. Acompanhe métricas como taxa de resposta, número de reuniões marcadas e conversões. Use essas informações para refinar abordagens e identificar canais mais eficientes.
Conclusão
Outubro de 2025 desponta como um mês estratégico para a prospecção de empresas no Brasil. O ritmo acelerado de abertura de novos negócios, aliado a grandes eventos como a Feira do Empreendedor, oferece um terreno fértil para quem quer ampliar sua carteira de clientes. Ao mesmo tempo, tendências como digitalização, sustentabilidade, novos perfis de consumidores e inteligência artificial moldam a maneira como as empresas se relacionam com o mercado.
Para se destacar nesse cenário, é fundamental combinar dados e estratégias práticas: estar presente nos canais digitais, adotar tecnologias de automação, alinhar‑se às expectativas dos consumidores e cultivar relacionamentos em eventos e feiras. Com planejamento e criatividade, as empresas podem transformar o clima de outubro em uma primavera de oportunidades e garantir resultados expressivos na prospecção B2B.